Las keywords (palabras clave) son las palabras o frases que una persona escribe en Google, o le dice a un asistente de inteligencia artificial, cuando busca algo: “cortinas roller a medida”, “cuánto cuesta una agencia de marketing”, “dentista en Tigre”. Para una empresa, elegir bien las keywords es decidir para qué búsquedas quiere aparecer, porque esas palabras definen qué páginas hay que tener en el sitio, qué notas escribir en el blog y qué anuncios pagar en Google Ads. Abajo está qué tipos hay, cómo elegirlas con un método de cinco pasos, dónde usarlas en tu sitio y qué cambió con los buscadores con IA.
¿Qué son las keywords y para qué sirven?
Cada vez que alguien busca, Google elige qué páginas mostrar según lo que esa persona escribió. Si tu sitio habla de lo que la gente busca, con las palabras que la gente usa, aparece; si habla con tu jerga interna, no. Por eso las keywords sirven para tres cosas:
- Aparecer en Google de forma orgánica (SEO): cada página de tu sitio se posiciona para una búsqueda principal y algunas relacionadas.
- Comprar anuncios en Google Ads (SEM): elegís por qué búsquedas querés pagar y cuáles no.
- Decidir qué contenido crear: cada pregunta que la gente busca es una nota, una ficha de producto o una sección del sitio.
Los datos de Google mantienen una constante desde hace años: la gran mayoría de los clics se quedan en la primera página de resultados, y la mitad o más en los tres primeros. Estar en la página dos equivale, en la práctica, a no estar.
Tipos de keywords según su longitud
| Tipo | Qué es | Ejemplo | Volumen | Competencia | Para qué sirve |
|---|---|---|---|---|---|
| Genérica (head) | Una o dos palabras, muy amplia | “cortinas” | Muy alto | Muy alta | Marca y categorías principales; difícil de posicionar para una pyme |
| Media (middle) | Tres a cinco palabras, más precisa | “cortinas roller a medida” | Medio | Media | Páginas de producto o servicio; el mejor equilibrio para una pyme |
| Larga (long tail) | Frases específicas, muchas veces preguntas | “cortinas roller blackout para dormitorio precio” | Bajo cada una, alto en conjunto | Baja | Notas del blog, preguntas frecuentes, fichas detalladas; son las que más convierten y las que más citan los asistentes de IA |
Para una empresa chica o mediana la regla práctica es: las genéricas para entender el mercado, las medias para las páginas de servicio y producto, y las largas para el blog y las fichas. Una sola keyword genérica puede tener más búsquedas que cien largas juntas, pero las cien largas traen gente que ya sabe qué quiere.
Tipos de keywords según la intención de búsqueda
Más importante que la longitud es qué quiere hacer la persona cuando busca. Google clasifica las búsquedas por intención, y conviene que cada página de tu sitio responda a una sola:
| Intención | Qué busca la persona | Ejemplo | Qué página tiene que encontrar |
|---|---|---|---|
| Informativa | Entender algo, resolver una duda | “qué es una landing page” | Una nota del blog que responda directo |
| Comercial | Comparar opciones antes de decidir | “mejor agencia de marketing en Zona Norte”, “Tiendanube vs. Shopify” | Una comparativa, un ranking, una nota con tabla |
| Transaccional | Comprar o contratar ahora | “comprar cortina roller blackout”, “contratar community manager” | Una página de servicio o producto con precio y botón de contacto |
| Navegacional | Llegar a un sitio concreto | “mejor digital agencia”, “tiendanube login” | Tu portada o tu perfil, si la marca es la tuya |
El error más común es poner una página de venta a competir por una búsqueda informativa (nadie que busca “qué es el SEO” quiere contratar todavía) o escribir una nota larga para una búsqueda transaccional (quien busca “comprar” quiere el producto, no una explicación).
Cómo elegir las keywords correctas: método en 5 pasos
- Anotá cómo te buscan tus clientes. Las preguntas que llegan por WhatsApp, lo que dicen cuando llaman, cómo nombran tus productos. Esa lista, en las palabras del cliente y no en las tuyas, es la base.
- Ampliá la lista con herramientas. Escribí cada término en Google y mirá las sugerencias del autocompletado, el bloque “Más preguntas” y las “Búsquedas relacionadas” al pie. Después pasalo por el Planificador de palabras clave de Google Ads (gratis con una cuenta) para ver el volumen mensual aproximado; herramientas pagas como Semrush, Ahrefs o Ubersuggest agregan la dificultad y lo que hace la competencia.
- Mirá qué posiciona hoy la competencia. Buscá cada término y anotá qué tipo de página aparece: si todas son notas de blog, Google entiende esa búsqueda como informativa; si son fichas de producto, como transaccional. Eso te dice qué tenés que crear.
- Elegí por equilibrio, no por volumen. Para cada página, una keyword principal con volumen suficiente y competencia que puedas ganar, más tres o cinco relacionadas. Una pyme nueva rinde más en “contador para monotributistas en Tigre” (poca competencia, intención clara) que en “contador” (imposible).
- Asigná una keyword principal por página y no la repitas. Dos páginas tuyas compitiendo por la misma búsqueda se anulan entre sí (se llama canibalización). Una planilla con columnas página / keyword principal / secundarias / intención resuelve esto.
Dónde usar las keywords en tu sitio
Elegirlas es la mitad; la otra mitad es ubicarlas donde Google y la gente las leen:
- Título de la página (title) y H1: la keyword principal, cerca del inicio, en una frase natural.
- Primer párrafo: la respuesta a la búsqueda, con la keyword, en las primeras dos o tres oraciones.
- Subtítulos (H2/H3): las keywords relacionadas y las preguntas de la gente, tal como las escriben.
- URL: corta y con la keyword (“/cortinas-roller-a-medida/”).
- Meta descripción: la keyword más una razón para hacer clic.
- Texto alternativo de las imágenes (lo que describe la foto): con la keyword cuando tiene sentido.
- Textos de los enlaces internos: “ver cortinas roller a medida”, no “clic acá”.
Lo que ya no funciona: repetir la keyword veinte veces, esconderla en texto del color del fondo o escribir párrafos forzados. Google entiende sinónimos y contexto; lo que premia es que la página responda bien. En redacción SEO está cómo escribir el contenido alrededor de la keyword.
Keywords en Google Ads: la misma lista, otro criterio
En publicidad, las keywords definen por qué búsquedas pagás. Tres diferencias con el SEO:
- Las transaccionales son las que conviene pagar (“comprar”, “precio”, “contratar”, “cerca de mí”); las informativas suelen gastar presupuesto sin vender.
- Las palabras negativas importan tanto como las positivas: “gratis”, “curso”, “trabajo”, “cómo hacer” evitan clics que no van a comprar.
- La concordancia (si el anuncio sale para la frase exacta o para variaciones) decide cuánto se dispersa el presupuesto.
El dato de Google Ads sirve después para el SEO: las búsquedas que convierten pagando son las primeras que conviene posicionar orgánicamente. Lo explicamos en SEO vs. SEM: cuál conviene según tu negocio y en publicidad digital.
Qué cambió con los buscadores con IA
Con la IA de Google en los resultados, ChatGPT, Gemini y Perplexity, la gente escribe preguntas completas en vez de dos palabras: “¿qué agencia de marketing me conviene para una pyme industrial en Zona Norte?”. Eso favorece a las keywords largas y a las páginas que responden la pregunta directo en el primer párrafo, con listas, tablas y un bloque de preguntas frecuentes. La keyword sigue importando, pero ahora el objetivo es ser la fuente que responde, no solo la que contiene la palabra. En cómo aparecer en ChatGPT, Gemini y Perplexity está la guía práctica.
Errores frecuentes con las keywords
- Elegir por volumen sin mirar la intención ni la competencia.
- Usar la jerga de la empresa en vez de las palabras del cliente.
- Una sola página para todas las keywords, o dos páginas para la misma.
- Olvidarse de las búsquedas locales (“en Tigre”, “Zona Norte”, “cerca de mí”).
- Elegirlas una vez y no revisarlas: cada seis meses conviene mirar en Search Console por qué búsquedas aparecés y cuáles te faltan.
- Posicionar palabras que traen visitas pero no consultas.
Cómo lo trabajamos en Mejor Digital
Con la Metodología MD+ el estudio de keywords es el primer mes del trabajo de SEO: lista en las palabras del cliente, volumen e intención, mapa de una keyword por página, y de ahí salen las páginas de servicio, las notas del blog y las campañas de Google Ads, todo medido en consultas y no en visitas. El detalle del servicio está en posicionamiento SEO; el paso previo, en cómo aparecer en Google. Más notas en Posicionamiento SEO. Si querés saber por qué búsquedas aparece hoy tu empresa y por cuáles debería, escribinos.
Preguntas frecuentes sobre keywords
¿Qué es una keyword o palabra clave?
Es la palabra o frase que una persona escribe en Google (o le pregunta a un asistente de IA) cuando busca algo. Para una empresa, las keywords son las búsquedas para las que quiere aparecer, y definen qué páginas, notas y anuncios necesita.
¿Cuántas keywords tiene que tener una página?
Una principal y entre tres y cinco relacionadas. Cada página del sitio debería apuntar a una búsqueda principal distinta; dos páginas para la misma keyword compiten entre sí y ninguna posiciona bien.
¿Qué son las keywords long tail?
Frases largas y específicas, muchas veces preguntas, como “cortinas roller blackout para dormitorio precio”. Cada una tiene pocas búsquedas, pero en conjunto suman mucho, tienen poca competencia, convierten mejor y son las que más citan los asistentes de IA.
¿Qué herramientas sirven para buscar keywords?
Gratis: el autocompletado de Google, el bloque “Más preguntas”, las búsquedas relacionadas, el Planificador de palabras clave de Google Ads y Search Console (para ver por qué búsquedas ya aparecés). Pagas: Semrush, Ahrefs o Ubersuggest, que agregan dificultad y datos de la competencia.
¿Las keywords son lo mismo para SEO y para Google Ads?
La lista es la misma, el criterio no. En Google Ads conviene pagar por las búsquedas transaccionales (comprar, precio, contratar) y bloquear las informativas con palabras negativas; en SEO se trabajan todas, porque las informativas traen gente que después compra.
¿Siguen importando las keywords con ChatGPT y la IA de Google?
Sí, pero cambia el foco: la gente escribe preguntas completas, y los asistentes citan las páginas que las responden directo. Conviene trabajar keywords largas en formato pregunta y poner la respuesta en el primer párrafo.
Un comentario
Jacqueline
Posted on diciembre 9, 2020 at 1:23 amMuy bueno el artículo y de gran ayuda en general. Muchas gracias!