El dropshipping es un modelo de venta online en el que vendés productos que no tenés en stock: publicás el catálogo de un proveedor en tu tienda, el cliente te compra, le pasás el pedido al proveedor y el proveedor lo despacha directo al cliente. Vos ponés la marca, la tienda, el marketing y la atención; el proveedor pone el producto, el depósito y el envío. La ventaja es que se arranca sin invertir en mercadería; la desventaja es que el margen es chico, no controlás la entrega ni la calidad, y en Argentina el dropshipping internacional choca con el régimen de importación, así que lo que funciona es el dropshipping con proveedores locales. Abajo está cómo funciona paso a paso, qué conviene en Argentina, los números para saber si cierra, cómo elegir proveedor y cómo se vende.
¿Cómo funciona el dropshipping, paso a paso?
- Acordás con un proveedor (fabricante, importador o mayorista) que te deje vender su catálogo y despache en tu nombre.
- Publicás los productos en tu tienda (Tiendanube, Shopify, WooCommerce) o en MercadoLibre, con tus fotos, tus textos y tu precio.
- El cliente compra y te paga a vos.
- Le pasás el pedido al proveedor (a mano o con una integración) y le pagás el precio mayorista.
- El proveedor empaca y envía al cliente, idealmente con tu marca.
- Vos atendés las consultas, los cambios y los reclamos.
Tu ganancia es la diferencia entre tu precio de venta y el precio mayorista más el envío, menos comisiones, impuestos y publicidad.
Dropshipping vs. stock propio vs. marketplace
| Dropshipping | Tienda con stock propio | Vender en MercadoLibre con stock | |
|---|---|---|---|
| Inversión inicial | Baja (tienda + marketing) | Alta (mercadería + depósito) | Media (mercadería) |
| Margen | Bajo: 15 % a 35 % | Alto: 40 % a 60 % | Medio, menos la comisión |
| Control de la entrega | Ninguno | Total | Alto, con Mercado Envíos |
| Riesgo de stock | Ninguno | Alto | Alto |
| Diferenciación | Baja: otros venden lo mismo | Alta: producto, curaduría, packaging | Media |
| Para quién | Probar un rubro, validar productos, sumar catálogo a una tienda existente | Marca propia, márgenes, largo plazo | Volumen rápido con tráfico de la plataforma |
El dropshipping rinde como complemento: para ampliar el catálogo de una tienda que ya vende, o para probar un rubro antes de comprar stock. Como único negocio, el margen rara vez sostiene la publicidad que hace falta para vender.
Dropshipping en Argentina: qué conviene y qué no
Internacional (proveedores de China o Estados Unidos, estilo AliExpress): el producto entra al país como una compra del consumidor final bajo el régimen de envíos courier, que a la fecha permite hasta USD 3.000 por envío, con una franquicia de USD 400 libres de derechos, cinco envíos por año por persona, IVA sobre el total y un límite de unidades por especie, y es de uso personal, no comercial. En la práctica: el cliente paga impuestos al recibir, el envío tarda semanas, no se puede garantizar entrega ni cambios, y la tienda no puede facturar una venta que legalmente importó el cliente. Es viable solo para quien importa formalmente y vende desde stock propio.
Local (proveedores argentinos): fabricantes, importadores y mayoristas que ya tienen el producto nacionalizado y despachan por Andreani, Correo Argentino, OCA o Mercado Envíos. Entrega en 2 a 7 días, factura normal, cambios posibles. Es el modelo que funciona.
| Dónde encontrar proveedores locales | Qué pedir |
|---|---|
| Mayoristas de tu rubro con catálogo online y despacho propio | Lista mayorista, mínimo de compra, plazo de despacho |
| Fabricantes chicos que quieren vender online sin armar su propia marca | Exclusividad por zona o por canal |
| Importadores con depósito en el país | Stock actualizado por API o planilla |
| Plataformas de dropshipping locales y las integraciones de Tiendanube | Integración de pedidos y stock |
Los números: cómo saber si cierra
| Concepto | Ejemplo (un producto de $40.000) |
|---|---|
| Precio de venta | $40.000 |
| Precio mayorista | $26.000 |
| Envío (si lo absorbés) | $4.500 |
| Comisión de pasarela o marketplace | $2.000 a $5.000 |
| Impuestos sobre la venta (según tu condición fiscal) | variable |
| Publicidad por venta (costo por venta de Meta/Google) | $3.000 a $8.000 |
| Ganancia | $0 a $4.500 |
Con márgenes así, el dropshipping solo cierra con productos de ticket alto, con tráfico orgánico o de base propia (no solo publicidad), o como catálogo extra de una tienda que ya tiene clientes. Antes de arrancar, hacé esta cuenta con tu producto real.
Ventajas y desventajas
Ventajas
- Sin inversión en mercadería ni depósito.
- Catálogo amplio desde el día uno.
- Sirve para probar qué se vende antes de comprar stock.
- Se puede operar desde cualquier lugar.
Desventajas
- Margen chico y guerra de precios: otros venden lo mismo.
- Sin control de stock, calidad, empaque ni plazo de entrega; los reclamos los recibís vos.
- Dependencia total del proveedor.
- Difícil construir marca sobre un producto que no es tuyo.
- La publicidad se come el margen si no hay otra fuente de tráfico.
Cómo elegir el proveedor (checklist)
- Stock en el país y actualizado (planilla diaria o integración).
- Plazo de despacho de 24 a 48 h y transportista con seguimiento.
- Que despache sin su marca, o con la tuya.
- Política de cambios y fallas clara: quién paga qué.
- Fotos y fichas que puedas usar (o permiso para hacer las tuyas).
- Factura y condición fiscal en orden.
- Un pedido de prueba antes de publicar: compralo vos y mirá cómo llega.
Cómo vender con dropshipping: lo que no cambia
El modelo cambia la logística, no el marketing. Para vender hace falta lo mismo que en cualquier tienda: una tienda online rápida y clara, fichas propias (no las del proveedor, que son las mismas que las de tu competencia), publicidad medida en costo por venta, redes con producto real, email y WhatsApp para la recompra, y atención rápida. Y conviene diferenciarse por lo que sí controlás: curaduría del catálogo, contenido, atención y una marca propia. En crear una tienda online teniendo un local físico y en ecommerce y MercadoLibre hay más sobre cada canal.
Errores frecuentes
- Arrancar con proveedores del exterior sin entender el régimen de importación.
- Copiar las fotos y textos del proveedor.
- Calcular el margen sin comisiones, envío, impuestos ni publicidad.
- Elegir productos solo porque “se venden mucho”: si se venden mucho, los vende todo el mundo.
- No hacer un pedido de prueba.
- Prometer plazos de entrega que no dependen de vos.
- Depender 100 % de la publicidad.
Cómo lo trabajamos en Mejor Digital
Para quien quiere vender online, con stock propio o con dropshipping local, trabajamos la tienda (somos partner de Tiendanube y consultores de MercadoLibre), las fichas, la publicidad medida en costo por venta, las redes y la recompra, con la Metodología MD+ y un informe mensual en ventas y costo por venta. Antes de armar una tienda de dropshipping, hacemos la cuenta de arriba con tus productos reales. Más notas en Ecommerce y MercadoLibre. Si querés evaluar si el modelo cierra para tu caso, escribinos.
Preguntas frecuentes sobre dropshipping
¿Qué es el dropshipping?
Es vender online productos que no tenés en stock: publicás el catálogo de un proveedor en tu tienda, el cliente te compra, le pasás el pedido al proveedor y él lo despacha directo al cliente. Vos ponés la marca, la tienda, el marketing y la atención.
¿Se puede hacer dropshipping en Argentina?
Sí, con proveedores locales que tengan el producto en el país y despachen por correo o transportista. El dropshipping internacional (proveedores de China o Estados Unidos) choca con el régimen de importación: el cliente paga impuestos al recibir, el envío tarda semanas y no se puede facturar ni garantizar la entrega.
¿Cuánto se gana con dropshipping?
El margen bruto suele estar entre 15 % y 35 %, y después hay que restar envío, comisiones, impuestos y publicidad. Con productos baratos la ganancia por venta queda cerca de cero; cierra con ticket alto, tráfico propio o como catálogo extra de una tienda que ya vende.
¿Cuánto hay que invertir para empezar?
No se compra mercadería, pero hace falta la tienda (Tiendanube, Shopify o WooCommerce), fotos y textos propios, y presupuesto de publicidad para los primeros meses. Es más barato que una tienda con stock, no es gratis.
¿Cómo elijo un proveedor de dropshipping?
Que tenga stock en el país y actualizado, despache en 24 a 48 h con seguimiento, acepte enviar con tu marca, tenga política clara de cambios y fallas, facture, y que puedas hacer un pedido de prueba antes de publicar.
¿Conviene dropshipping o tener stock propio?
Para probar un rubro o ampliar el catálogo, dropshipping; para construir una marca con margen y control de la entrega, stock propio. Muchas tiendas combinan: stock de lo que más vende y dropshipping del resto del catálogo.
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