Una landing page (página de aterrizaje) es una página web hecha para una sola cosa: que la persona que llega haga una acción concreta, como pedir presupuesto, dejar sus datos, reservar un turno o comprar. A diferencia de la portada de un sitio, que tiene menú, muchas secciones y muchos caminos, la landing tiene un solo mensaje, un solo botón y nada que distraiga. Se usa como destino de los anuncios de Google y Meta, de un posteo o de un mensaje de WhatsApp, porque convierte entre dos y cinco veces más que mandar a la gente a la home. Abajo está cómo funciona, qué tiene que tener (con una estructura de ocho bloques), los errores más comunes y cómo medirla.
¿Para qué sirve una landing page?
Para que una campaña no desperdicie clics. Cuando alguien toca un anuncio de “cortinas roller a medida” y cae en una portada con diez categorías, tiene que buscar de nuevo lo que ya buscó, y la mitad se va. Si cae en una página que dice “Cortinas roller a medida en Tigre, presupuesto en el día”, con fotos, precios orientativos y un botón de WhatsApp, consulta.
| Situación | Dónde conviene mandar a la gente |
|---|---|
| Anuncio de un producto o servicio puntual | Landing de ese producto o servicio |
| Promoción con fecha (Black Friday, lanzamiento) | Landing de la promo, con cuenta regresiva y condiciones |
| Captar datos (presupuesto, turno, catálogo, evento) | Landing con formulario corto o WhatsApp |
| Búsqueda de marca (“mejor digital agencia”) | La home, que explica todo |
| Nota o contenido educativo | El blog |
Landing page vs. home vs. página de servicio
| Home | Página de servicio | Landing page | |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Presentar la empresa | Explicar un servicio y posicionar en Google | Que la persona haga una acción |
| Menú y enlaces | Completos | Completos | Mínimos o ninguno |
| Mensaje | Varios | Uno, con contexto | Uno solo |
| Tráfico | Marca, directo | Google orgánico | Anuncios, redes, WhatsApp, email |
| Cuántas | Una | Una por servicio | Una por campaña u oferta |
| Se indexa en Google | Sí | Sí | A veces no (es para campañas) |
Una página de servicio bien hecha puede funcionar como landing; una landing de campaña rara vez sirve como página de servicio, porque le falta el contenido que Google necesita.
Cómo funciona una landing page dentro del recorrido del cliente
- La persona ve un anuncio, un posteo o recibe un mensaje con una promesa concreta.
- Toca y llega a la landing, que repite la misma promesa con las mismas palabras (si el anuncio dice “20 % de descuento”, la landing lo dice arriba).
- Lee lo que necesita para decidir: qué es, para quién, precio o rango, por qué confiar.
- Hace la acción: WhatsApp, formulario, compra, reserva. Eso es la conversión; una persona que dejó sus datos pero todavía no compró es un lead.
- La consulta entra a un sistema (un CRM, donde queda registrada con su origen) y alguien la responde en minutos.
Si falla el paso 2 (la landing no coincide con el anuncio) o el 5 (nadie responde), la campaña se paga igual y no vende. En funnel de ventas está cómo se encadena todo el recorrido.
Estructura de una landing page que convierte (8 bloques)
- Título que repite la promesa del anuncio, con el beneficio y, si aplica, la zona: “Cortinas roller a medida en Zona Norte, instaladas en 7 días”.
- Subtítulo con la aclaración que falta: para quién es, qué incluye, condición.
- Botón principal visible sin hacer scroll: “Pedir presupuesto por WhatsApp”. Uno solo, repetido más abajo.
- Imagen o video real del producto, el servicio o el equipo. Nada de ilustraciones genéricas.
- Qué incluye, en 3 a 6 puntos, en el idioma del cliente.
- Confianza: reseñas con nombre, logos de clientes, años, garantía, medios de pago, certificaciones.
- Precio, rango o “desde” cuando se pueda; si no, qué determina el precio.
- Formulario corto (nombre, teléfono, qué necesita) o botón de WhatsApp con mensaje prearmado, y un mensaje de gracias que diga cuándo van a responder.
Lo que no va: menú completo, enlaces a otras secciones, textos institucionales largos, más de un objetivo, pop-ups que tapan el botón.
Cómo medir una landing page
- Tasa de conversión: consultas ÷ visitas × 100. Una landing de servicio con tráfico de anuncios suele convertir entre 3 % y 10 %; una de ecommerce con tráfico frío, entre 1 % y 3 %. Qué significa y cómo se configura está en qué es una conversión.
- Costo por consulta: inversión en anuncios ÷ consultas. Es el número que decide si la campaña sigue.
- Velocidad: más de tres segundos en el celular y se pierde la mitad.
- Dónde se van: herramientas de mapas de calor o el propio Analytics muestran hasta dónde leen y dónde abandonan.
- Pruebas A/B: dos versiones con un solo cambio (título, botón, precio visible o no) y a ver cuál convierte más.
Errores frecuentes
- Mandar los anuncios a la home “porque ahí está todo”.
- Que la landing diga algo distinto del anuncio.
- Formularios de ocho campos.
- Sin precio ni referencia, y sin explicar por qué.
- Sin reseñas ni señales de confianza.
- Una sola landing para productos distintos.
- Hecha en escritorio y no probada en el teléfono, que es desde donde llega el 80 % de la gente.
- Nadie responde la consulta en el día.
Cómo las trabajamos en Mejor Digital
Las landings son parte del trabajo de publicidad digital y de diseño web: cada campaña tiene su página, con el mismo mensaje que el anuncio, medición configurada, el formulario o WhatsApp conectado al CRM para que la consulta tenga seguimiento, y pruebas mensuales de título, botón y oferta. Con la Metodología MD+ la landing, los anuncios y el seguimiento los hace un mismo equipo, que es lo que evita que la página diga una cosa y la campaña otra. Más notas en Marketing Digital y Diseño y Desarrollo Web. Si tus anuncios van a la home, escribinos.
Preguntas frecuentes sobre landing pages
¿Qué es una landing page?
Es una página web hecha para una sola acción: pedir presupuesto, dejar datos, reservar o comprar. Tiene un solo mensaje y un solo botón, sin menú ni distracciones, y se usa como destino de anuncios, posteos y mensajes.
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y un sitio web?
El sitio presenta toda la empresa, con menú y muchas secciones; la landing es una sola página con un solo objetivo. El sitio sirve para que te conozcan y te encuentren en Google; la landing, para que una campaña convierta.
¿Qué tiene que tener una landing page?
Un título que repita la promesa del anuncio, un botón visible sin hacer scroll, imagen o video real, qué incluye en pocos puntos, señales de confianza (reseñas, clientes, garantía), precio o rango, y un formulario corto o botón de WhatsApp.
¿Cuánto convierte una landing page?
Depende del tráfico y la oferta: con anuncios de búsqueda de Google, entre 3 % y 10 % de las visitas suelen consultar; con tráfico frío de redes, entre 1 % y 3 %. Lo útil es comparar versiones y bajar el costo por consulta.
¿Una landing page sirve para posicionar en Google?
En general no: está pensada para campañas y tiene poco contenido. Para posicionar conviene una página de servicio con texto completo, que además puede funcionar como landing. Muchas landings de campaña se dejan fuera del índice de Google.
¿Con qué se hace una landing page?
Con el mismo WordPress del sitio, con herramientas de landings (como las de los CRM) o con una página estática a medida. Lo que importa más que la herramienta es la velocidad en el celular, la medición y que el formulario o WhatsApp llegue a alguien que responda.
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